所有美容师都应该明白，高收入和高销售业绩是分不开的，业绩做的越好，收入也就越高。然而并不是每一个美容师都能拿到年薪百万的高目标，对于新手美容师来说，想要快速提升销售业绩更是难上加难啊！

美容师究竟该如何一开口就可以拿到订单呢？学会这4种销售技巧，年薪百万不是梦！

一、基础素养

身为美容师要学习和了解的知识有很多，不仅仅只是美容上的基本知识，还需要对营养学、调养学以及化妆品知识等种种知识各个面涉猎。作为一名合格的美容师，要让顾客觉得你就是这个领域的专家

基础知识，能够十分快速的帮助美容师迅速了解和分析顾客肌肤的基本情况，从而能够在短的时间里，为顾客选择好的的护肤方法。其次，你要建立好自己的个人信誉，对公司所销售的产品了如指掌，只需一瞬间，就能够迅速将顾客的皮肤进行分类，为顾客推荐适合的公司产品项目。

美容师还要拥有清晰的逻辑思维能力，流利的语言表达能力，在顾客遇到问题时，能为顾客提供有价值的建议和忠告，只有做到这样，你才能快速的赢得顾客的信任，成单就是水到渠成的事了。

二、建立完善的顾客信息库

在销售过程中，顾客没有那么多时间听你做自我介绍。美容师要想做到对顾客的信息了如指掌，就要靠自己的力量去了解顾客。顾客进店消费，都是带有目的性的，所以你要知道顾客需要什么，不要再和顾客聊天中只讲不问，自己的猜测不等于顾客心中的需求，及时和顾客交流互动，才是很好的方法。

一名好的美容师要建立起自己的顾客信息库，针对顾客的情况作出详细记录，如购买能力、购买产品、身体情况、喜欢讨论的话题等等，以便于后期的销售。

三、提出好地建议

很多光临美容院的顾客，都是工作繁忙的职业女性。她们都是追求快节奏的顾客，所以希望美容师们能够提供好的建议。这也决定她们今后会不会继续关注你的美容院，或者是继续找你服务。因此，在你为顾客提出销售方案时，应该反复多做几次检验，重复检验某些工作方法上是否存在逻辑上的缺失和漏洞，并为顾客们提供让她们满意的建议。

为顾客设计的美容方案，不要以自己的业绩为主，而是应该以省钱为主的价值套餐，这样一来，顾客会觉得很优惠，同时也会感觉你是真心为她考虑，下次如果消费肯定还会来找你了。

四、促成长期合作

沟通好一个新顾客后，都希望对方能够成为长期合作的关系。这也是美容院和美容师很愿意看到的结局，其实顾客也希望能够长期接受一位有经验的美容师服务，照顾好自己的肌肤。所以说想要成为了一个长期的合作者，美容师就需要做到这样几点：

１、和顾客建立稳固的关系；

２、和顾客保持顺畅的沟通关系；

３、成为顾客的拥护者；

４、扮演好护肤的角色。

千万不要以为收了顾客的钱之后就可以万事大吉了，后期跟进服务同样重要。只有在日常的交际过程中，成为顾客的好伙伴，乐于了解顾客新动态，尽所能的帮助顾客，让她们表现出很好的一面，才能取得顾客信任，今后再为她们做销售也就变得格外容易。